Le cloud souverain n’est plus un simple mot-clé réglementaire : il devient un levier stratégique pour des centaines d’organisations critiques en France. Avec la directive européenne NIS2 et les exigences du référentiel SecNumCloud porté par l’ANSSI, la transformation cloud des OIV/OSE s’accélère.

Mais au-delà du discours : quelle est la taille réelle du marché ? Qui sont les bons clients ? Et comment structurer une approche Go-to-Market efficace ?

Chez Starzdata, nous avons modélisé l’intégralité du marché français SecNumCloud à horizon 2029, en croisant :

• la démographie des entreprises,

• les niveaux de dépenses IT par secteur,

• la pénétration IaaS/PaaS,

• les classifications OIV/OSE,

• et des hypothèses budgétaires réalistes (2 à 8 % des dépenses IT).

Un marché concentré mais structuré

Notre platforme estime le marché SecNumCloud à 889 M€ en 2029, porté par 2 749 entités qualifiées OIV/OSE.

Ce qu’il faut retenir :

• 90 % de la valeur est concentrée sur seulement 7 secteurs.

• 83 % du budget total est porté par des entités de taille T5 et T6 (grandes et très grandes structures).

Ce marché n’est pas diffus. Il nécessite une approche focalisée, pilotée, et parfaitement alignée avec les priorités des équipes commerciales.

Quels sont les moteurs de cette opportunité ?

Ce que cela signifie pour votre stratégie commerciale :

• Défense : marché concentré, peu d’acteurs, budgets massifs. Nécessite une approche structurée et une compréhension fine des contraintes souveraines.

• Télécoms & Énergie : marchés organisés, portés par de grandes entités publiques et privées.

• Santé & Gouvernement : volume élevé d’acteurs qualifiés, mais budgets fragmentés → exige des actions commerciales ciblées.

• BFSI : peu d’acteurs, mais un potentiel élevé par entité.

Cibler les grandes organisations

Les tailles T5 et T6 représentent à elles seules 84 % du marché.

Ce constat renforce la nécessité de :

• Concentrer les efforts sur des comptes à haut potentiel,

• Structurer les campagnes autour de typologies spécifiques (entités publiques stratégiques, groupes intégrés, prestataires nationaux),

• Outiller les équipes sales avec des listes ciblées par secteur, taille, et statut OIV/OSE.

Implications pour votre Go-to-Market

Cette cartographie offre un socle robuste pour piloter vos actions commerciales et marketing :

• Identifier les comptes clés : par secteur, taille, niveau de criticité.

• Prioriser les segments selon leur budget, maturité cloud, et pression réglementaire.

• Aligner les actions Sales/Marketing sur les cibles réellement activables.

• Traduire la donnée en prévisions exploitables, au service des business plans et des prévisions court terme.

Ce que propose Starzdata

Grâce à notre plateforme et notre expertise, nous vous aidons à :

• Générer des listes de comptes et de contacts qualifiés, enrichies avec les critères OIV/OSE, secteur, taille, potentiel.

• Quantifier les budgets SecNumCloud activables par segment.

• Intégrer les insights dans vos outils internes (CRM, outils de projection, sales enablement).

• Produire des livrables prêts à l’emploi : dashboards, exports Excel enrichis, heatmaps, Mekko charts.

Conclusion

Le marché du cloud souverain en France est solide, concentré et pilotable.

Réussir, c’est abandonner l’approche généraliste au profit d’une stratégie segmentée, ciblée et mesurable.

Vous travaillez sur un plan d’attaque OIV/OSE ? Sur un positionnement SecNumCloud ou une offre cloud souverain ?

👉 Discutons-en. Nous pouvons vous aider à prioriser, chiffrer et agir.