La dispute en comité de direction

L’équipe stratégie présente son deck de market sizing :
« L’Europe compte 450 comptes Fintech dans notre univers cible. »

Le CRO coupe :
« Notre CRM en montre 600. »

Un consultant ajoute :
« Selon Gartner, c’est seulement 280. »

La réunion s’enlise. Personne ne s’accorde sur la base de référence, donc aucune décision n’est prise.

Pourquoi cela arrive

La plupart des entreprises s’appuient sur les codes NACE (ou NAICS aux US), car ce sont les standards officiels. Régulateurs, offices statistiques et rapports de marché les utilisent.

Mais pour les équipes go-to-market, ces codes sont trop grossiers et incohérents.

Un même code NACE 62.01 — Activités de programmation informatique — peut désigner :

• une plateforme SaaS Fintech,

• une startup logistique IA,

• ou un sous-traitant IT générique.

Le tag est techniquement juste… mais stratégiquement inutile.

Résultat : le marketing construit des campagnes verticales sur de mauvaises classifications, les ventes gaspillent des heures sur des comptes hors cible, et la stratégie n’arrive pas à réconcilier CRM, BI et slides de consultants.

L’alignement casse, la crédibilité s’érode, la croissance ralentit.

Comment Starzdata résout le problème

Ce segment applique votre taxonomie personnalisée au-dessus des codes NACE. Chaque compte reçoit :

• le code NACE officiel (pour conformité et traçabilité),

• votre tag sectoriel pertinent pour le GTM et la stratégie,

• un score de confiance (pour évaluer la fiabilité),

• une justification (nom, domaine, ou contenu qui appuie le choix).

Que ce soit 100 comptes ou plusieurs millions, chaque enregistrement est tagué, scoré et expliqué.

Ainsi, Stratégie, Marketing et Sales s’alignent enfin sur une vérité partagée.

Un aperçu des données

👉 Marre des codes NACE qui ne collent pas à votre stratégie ?