Avec le temps, les CRM se remplissent de doublons, de comptes inactifs ou obsolètes. Résultat : les équipes commerciales perdent du temps, le pipeline est gonflé artificiellement et la visibilité est brouillée. Les fonctions natives de déduplication dans Salesforce ou HubSpot ne suffisent pas : une société en faillite reste affichée comme un compte valide. Dans les environnements multi-entités, le problème s’aggrave encore.
Ce segment transforme vos données CRM : il regroupe les doublons, fiabilise les identifiants et applique un filtre de solvabilité et d’activité. Vous obtenez une watchlist prête à réintégrer dans vos outils, qui ne conserve que les comptes exploitables et pertinents pour vos équipes.
Aligne vos enregistrements CRM avec des identifiants d’entreprises certifiés.
Détecte et fusionne automatiquement les doublons.
Normalise noms et domaines sans casser vos IDs internes.
Évalue solvabilité, activité et taille pour qualifier la viabilité.
Trace systématiquement les règles appliquées et les conflits résolus.
Fournit des commentaires exploitables pour vos analystes et vos équipes RevOps.
Ce segment est activé grâce à un mélange de sources fiables et de vos propres données.
AI reasoning
APIs qualifiées
Web intelligence
User Input
Une liste unique et nettoyée de comptes exploitables, débarrassée des doublons.
Des champs fiabilisés et homogènes (noms, domaines, IDs), avec une traçabilité complète.
Un journal des conflits et décisions clair pour la transparence et l’audit interne.
Un score de viabilité basé sur la santé réelle des entreprises, pas seulement leur présence dans le CRM.
Des exports prêts à l’emploi pour Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics.
Les réponses à vos questions sur ce segment
Les réponses à vos questions sur ce segment
Quel bénéfice pour les équipes RevOps ou Finance ?
Pour les RevOps, c’est la garantie d’un portefeuille de comptes fiable pour le routage et la segmentation. Pour la Finance, c’est l’assurance que les chiffres de pipeline reposent sur des entreprises solvables et actives, ce qui réduit le risque dans les prévisions.
Est-ce que ce processus écrase nos données CRM existantes ?
Non. Vos identifiants CRM sont préservés. Les champs normalisés et enrichis sont livrés en parallèle, prêts à être réintégrés ou utilisés à côté de vos données actuelles.
Quel impact concret sur la qualité du pipeline ?
Cela élimine le faux volume généré par les doublons ou les entités non viables. Les équipes commerciales concentrent ainsi leurs efforts sur des comptes réels, actifs et solvables.
Est-ce adapté aux environnements complexes (multi-pays, multi-entités) ?
Oui. Chaque enregistrement est rapproché d’identifiants externes certifiés, et des règles de résolution de conflits assurent qu’il ne reste qu’un seul compte propre et traçable par entreprise.
Que recouvre exactement le “score de viabilité” ?
C’est un indicateur qui combine la santé financière (solvabilité) et la réalité opérationnelle (entreprise active). Un compte en faillite ou inactif sera automatiquement écarté, même s’il apparaît correct dans le CRM.
En quoi cette approche diffère-t-elle des fonctions de déduplication de Salesforce ou HubSpot ?
Les outils natifs suppriment des doublons techniques mais ne qualifient pas la solidité des comptes. Ici, les doublons sont regroupés à l’échelle du groupe, les identifiants fiabilisés et chaque compte est filtré par solvabilité et statut d’activité.
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